Амортизатори Record France - підглянуті у коуча))

Як продавати амортизатори Record France. Для того що б ваш покупець був задоволений покупкою достатньо виконати три важливі умови.

1. Ваша пропозиція має відповідати очікуванням клієнта. Ціна, якість, простота покупки. За цим умовам, з амортизаторами Record France абсолютний лідер. Вам доступна максимальна знижка, і ви легко відриваєтеся від конкурентів.

2. Якість. Деякі бренди можуть з вами конкурувати, а ті які можуть мають інший рівень цін.

3. Простота, комфорт покупки. Тут взагалі все просто. Клієнт написав в гуглі, ютубі, фбуке - амортизатор на пежо 301 рекорд, і потрапив до вас/нас на сайт. Натиснув кнопку купити, вказав конт тел і він ваш. Багато хто сьогодні вже повністю оформляють замовлення заповнюючи всю інфу. Залишається лише передзвонити перевірити вибрану запчастину на предмет підходить/не підходить, і отримавши підтвердження від клієнта відправити товар.

Переходимо до клієнта. Умовно можна поділити потенційних клієнтів на три типи.

1. Готовий платити стільки, скільки ви назвете. Це ідеальний варіант і тут ви самі впораєтеся.

2. Вивчив ціни і орієнтується на середній ціновий діапазон. Теж норм.

І 3 . Той випадок, коли клієнт шукає за принципом - чим дешевше тим краще. Тепер розберемо останніх два типи. Тип 2 дайте покупцеві сказати все, що він хотів би отримати, і постарайтеся дізнатися його цінове очікування. Розкрийте, уявіть клієнту ваш асортимент, покажіть що вам можна довіряти, якщо є доступна статистика відгуків розкажіть про неї. Пам'ятайте, люди шукають не товари, а рішення, і за це варто поборотися.

Отже тип 3. Звичайно, нехай розповість своє бачення. Не перебивайте, дайте йому стати на час головним у бесіді. Але, в цьому випадку ви повинні чітко розуміти - це клієнт-демпінг. Він купить те, що буде дешевше. Тому відразу переходите до бюджетних амортам типу старлайн або профіт. Але, при цьому пам'ятайте, що їх якість все одно дасть вам мінус в карму, тільки пізніше. І клієнт не буде згадувати що він заплатив мізер. Він завжди правий)). А ось аморты, і той хто продав, немає. Тому, такі продажі краще завершувати тим же Record France але з максимальною знижкою. Навіть продаж у "0" буде краще ніж ви отримаєте маржу в 10-20 ойров. І негатив через 3-8 місяців. А так ви маєте шанс повернути цього клієнта на фільтрах та інших расходниках. Пам'ятаєте як ви його "пропитаете"так він і буде приймати рішення. А перевести цього клієнта у другу категорію варто того.

        Итак, если вы прошли первоначальные этапы и готовы предложить уже конкретных производителей, то рекомендую начинать именно с Рекорда. Конечно при условии что рекорд их производит и они есть в доступности в Украине. Почему рекорды на старте переговоров? Все очень просто, более 80% ваших клиентов ранее не слышали о них и у вас есть шанс  нормально их представить. И тем более если клиент ранее их уже приобретал и остался не доволен. У вас так же есть мощный аргумент. Амортизаторы рекорд франсе возможно поменять по гарантии и процедура в разы проще чем на каябу или иной известный бренд. Немаловажным будет и поинтересоваться у кого клиент покупал их, где и как устанавливал. Амортизатор масляного типа подлежит обязательной прокачке перед установкой. Полезным будет еще и дать историю этого года.- Мы неожидали большого спроса на амортизаторы  на 605 пыж. И вышло так что все завезенные были распроданы за 1 месяц. Ну и к вопросу качества. Ни одного звонка с замечаниями мы не получили. А поверьте, клиенты 605 Пежо обязательно перезвонили бы. Посмотрим как завершится год продаж амортизаторов рекорд франсе на ситроен  ц элиз и пежо301. 

При такому детальному розборі і детальному підході, ви продасте і інші групи на ізі)). Загалом поки що все. Бажаємо вам продажів понад план, а вашим клієнтам якісного сервісу.

Все буде Рекорд Франсе!!!